Come trovare clienti B2B, senza giri di parole.
Guide pratiche su lead generation, outbound e appuntamenti qualificati. Un articolo nuovo ogni giorno.
OutboundMetriche outbound: le 7 che contano davvero per misurare
Metriche outbound: le 7 che contano, le formule per calcolarle, un cruscotto settimanale da venti minuti e dove intervenire quando i numeri non tornano.
StrumentiCRM per PMI B2B: come scegliere senza complicarsi la vita
CRM per PMI B2B: i criteri che contano davvero, gli errori da evitare, una prova in 14 giorni e una tabella per confrontare le offerte senza farti incantare.
NormativaRegistro delle opposizioni e aziende: cosa cambia
Registro delle opposizioni e aziende: a chi si applica, come si consulta prima di una campagna di chiamate e come tenere traccia dei controlli nel B2B.
NormativaGDPR e contatti a freddo: cosa si può fare nel B2B
GDPR e contatti a freddo nel B2B: legittimo interesse, Registro delle opposizioni, informativa al primo contatto e regole pratiche per chiamate ed email.
OutboundListe di contatti B2B: dove trovarle e come usarle
Liste di contatti B2B: dove trovarle in modo legittimo, come valutarne la qualità, come tenerle aggiornate e come usarle senza sprecare chiamate ed email.
Acquisizione clientiProfilo del cliente ideale B2B: come definirlo in un'ora
Profilo del cliente ideale B2B: un modello a criteri per definirlo in un'ora, con esempi in tre settori ed errori comuni, per scegliere chi contattare.
OutboundFollow-up commerciale B2B: quante volte e con quale cadenza
Follow-up commerciale B2B: quanti tentativi fare, con quale cadenza e su quali canali (telefono, email, WhatsApp), con una sequenza pronta da adattare.
Cold callingObiezioni nelle chiamate a freddo: 15 risposte pronte
Le 15 obiezioni più comuni nelle chiamate a freddo B2B, con risposte pronte, esempi di frasi e il metodo per non perdere l'appuntamento.
Cold callingSuperare la segretaria nelle chiamate B2B: tecniche etiche
Come superare il filtro della segretaria nelle chiamate B2B senza trucchi: cosa dire, cosa evitare e come arrivare al decisore con rispetto e metodo.
OutboundCold calling B2B: script di una chiamata che apre porte
Cold calling B2B con uno script annotato: apertura, domande, gestione delle obiezioni e chiusura sull'appuntamento, con esempi pronti da adattare.
Lead generationCosto per lead B2B: quanto costa davvero un contatto
Costo per lead B2B spiegato bene: come si calcola, perché non basta, e come passare al costo per appuntamento e al costo per cliente acquisito.
AppuntamentiAppointment setting: cos'è e perché cambia i risultati
Appointment setting spiegato bene: che cosa fa il setter, la differenza dal closer, le metriche da seguire, gli errori più comuni e come avviarlo in azienda.
AppuntamentiReparto commerciale esterno: cos'è, costi e quando conviene
Cos'è un reparto commerciale esterno, cosa si può delegare e cosa no, come confrontarlo con un commerciale assunto e quali domande fare prima di firmare.
Acquisizione clientiTrovare clienti online per la tua azienda B2B: cosa funziona
Quali canali online portano davvero contatti a un'azienda B2B: sito, LinkedIn, directory, email e annunci. Cosa provare per primo e cosa lasciare perdere.
Acquisizione clientiRicerca nuovi clienti: il metodo per farlo ogni settimana
Come organizzare la ricerca di nuovi clienti B2B con una routine settimanale: ore necessarie, giorni, registro e come non smettere quando arrivano i clienti.
Acquisizione clientiProspecting B2B: come cercare e qualificare i clienti
Prospecting B2B passo per passo: profilo del cliente ideale, fonti gratuite, persone giuste, criteri per qualificare la lista e una routine settimanale.
OutboundInbound o outbound: quale scegliere per la tua azienda B2B
Inbound o outbound nel B2B: confronto onesto su tempi, costi, ticket medio e controllo, con una griglia per capire quando conviene l'uno, l'altro o entrambi.
AppuntamentiAppuntamenti qualificati B2B: cosa sono e come misurarli
Che cos'è un appuntamento qualificato B2B, quali criteri scrivere nero su bianco, come misurarlo e come evitare gli appuntamenti finti prima di pagare.
Cold emailCold email B2B: come scriverle e rispettare le regole
Come scrivere una cold email B2B che ottiene risposte: oggetto, struttura, lunghezza, follow-up, deliverability e le regole su privacy e legittimo interesse.
Lead generationLead generation agency in Italia: confronto dei modelli
Lead generation agency in Italia: i quattro modelli (a lead, canone, risultato, reparto esterno) con pro, contro e domande da fare prima di firmare.
Lead generationAgenzia lead generation Milano: cosa aspettarsi davvero
Come valutare un'agenzia di lead generation a Milano: sede o lavoro da remoto, domande da fare, segnali d'allarme e un piano di scelta in sette giorni.
Cold callingTelemarketing B2B: funziona ancora? Limiti e regole
Il telemarketing B2B funziona ancora? Cosa è cambiato, quali regole generali conoscere, la differenza con l'appointment setting e come chiamare bene.
OutboundOutbound sales: cos'è e come costruire un processo
Outbound sales spiegato bene: cos'è, ruoli di setter e closer, cadenza dei contatti, metriche da seguire e un piano di tre settimane per partire.
LinkedInLinkedIn lead generation: guida pratica per aziende B2B
Come usare LinkedIn per la lead generation B2B: profilo, ricerca dei decisori, messaggi che ricevono risposta, errori da evitare e quando LinkedIn non basta.
Acquisizione clientiTrovare nuovi clienti B2B: il metodo in 5 passi
Come trovare nuovi clienti B2B in cinque passi: dal cliente ideale alla prima chiamata, con strumenti gratuiti, errori da evitare e un piano di due settimane.
Lead generationAgenzia di lead generation: come sceglierla bene
Dodici domande da fare prima di firmare, i segnali di allarme, i quattro modelli di prezzo con pro e contro e come verificare che gli appuntamenti siano veri.
Acquisizione clientiCome acquisire clienti B2B: 9 metodi che funzionano davvero
Nove metodi per acquisire clienti B2B messi a confronto: tempi, impegno, quando funzionano e quando no. E come sceglierne due da cui partire.
Lead generationLead generation B2B: la guida completa per le PMI
Che cos'è la lead generation B2B, quali canali usare, quanto costa un contatto e come scegliere tra team interno, agenzia o reparto commerciale esterno.
OutboundOutbound marketing: cos'è e come funziona nel B2B
Che cos'è l'outbound marketing, quali canali usare (telefono, email, LinkedIn), come costruire una sequenza di 14 giorni e quando conviene rispetto all'inbound.